Задолбала политика владельцев любого бизнеса — мол, я деньги беру не из воздуха, если вы не заработаете, то мне и платить вам нечем. Как в истории «Круговорот денег в тумбочке». Продолжим историю с магазином.

Продавайте больше и будет вам зарплата.

Отлично, тогда человек и будет продавать, и только. А то начинается: товар прими, разложи, рекламу с акциями расклей, полы протри, если что-то клиенты разлили, отчётов хозяину точки настрочи. Это что, не работа? А продажа пока и не состоялась ещё. Без оклада не получится.

Второй момент — сама продажа. Владелец загоняет продавца в строгие рамки: время работы, внешний вид, каждому покупателю сказать про акции, не отходить от клиента, впаривать допики. Сам владелец решает, где что из товара будет стоять, какая реклама и где будет висеть. Ну и где здесь продавцу развернуться? Показать свои навыки продаж, когда не дают свободы.

Он целый день в магазине и возможно ему реально лучше видно, что этот стенд должен стоять ближе, а вот этот дальше, он же наблюдает за клиентами. Может быть, он чувствует, что вот конкретно этому человеку не надо навязываться, а стоит подождать, когда он сам спокойно выберет. А правила его обязывают подойти и пять раз предложить помощь, и клиент от этого бесится и уходит без покупки.

Как здесь продавцу работать чисто от процента? Согласен, умение продавать как раз и оценивается процентом, но какой-то оклад должен быть.

И вот подумать, как он будет оплачивать оклады, налоги, рекламу, аренду, бухгалтера… должен как раз владелец до того, как открыть магазин, а не продавец.

И это в любой области. Только и давят сотрудников как бы поменьше заплатить и побольше навесить. А дать какую-то свободу в работе, заинтересовать нормальной оплатой — достойных нет. Так такой человек и тебе больше дохода принесёт.

Научитесь уже делиться, а главное руководить, а не начальствовать.

Подробнее читайте на zadolba.li ...

56 +