В 2007 году устроился я тем, кого ненавидит весь ЯП сразу второй строчкой после коллекторов - манагером в одну крупную Новосибирскую контору. Как меня уверяли, и что оказалось правдой, зарплаты у манагеров тогда там были от 30-40 до 150, что очень нихуёво и сейчас даже.

Ровно до моего прихода.

Кризис 2008-го ещё не ебанул всех мешком по яйцам, продажи шли в гору, контора реально была перспективной, а то, что некоторые получали по 150 рублей - действительно в какой-то момент была заслуга именно менеджеров. Они сделали так, что продукция стала продаваться. Именно они это сделали, а не те, кто на производстве сидел.

Название конторы не скажу. Скажу, что придумано было и запущено в производство одно устройство, которое помогает очень сильно в розничной торговле определённым продуктом. И, поверьте, я не вру - тем, кто думает, что только работающий руками человек достоин получать хорошо - ошибается. Именно поэтому манагерам и платят "процент" с продаж - что бы не только продажи росли, а и работники на производстве зарабатывать могли тоже.

Устройство это не продавалось нихуя пока менеджеры просто звонили и предлагали его купить. Стало продаваться после того, как поехали по предполагаемым клиентам не только его показывать, но и бесплатно устанавливать рекламируемые образцы. Сами манагеры ездили, прикручивали, подключали перспективным клиентам эту штуку.

И попёрло. Хорошо попёрло.

А так как манагер имеет процент с продаж, а устройство действительно не имело аналогов нихуя - пошло сарафанное радио. Продажи росли каждый день, манагеры перестали гонять по клиентам, а только сидели в офисе и выставляли счета, прикидывая, сколько получат в конце месяца.

И вот когда директор понял, что манагеры сидят в офисе тёплом, никуда не ездят, а только счета выставляют и получают больше "сотки" в месяц - начал снижать процент. Сильно снижать. До 0,2% от продаж дошло по этому "устройству". Мотивируя тем, что "устройство продаёт уже само себя". А оно так и было. Только коллеги недовольны были, что от зп в 100-150 пришлось скатиться к "жалким" 40-60 (вместе с окладом и процентами по другому оборудованию, которое продавали).

Все старые манагеры, которые продажи поднимали уволились чуть раньше моего увольнения, а я уволился потому, что тогда другим делом сам решил заняться. Но вот вижу сейчас, что дела у них идут хорошо очень, вышли уже и за предел России, люди сменились полностью.

Так вот. Сейчас, когда деньги через трудности достаются, задумался:"А если бы я был на месте директора, дал бы зарабатывать "дохуя" манагерам, которые потратили на продвижение товара пару месяцев, а потом просто сидели бы на жопе ровно, выставляя счета просто и читая ЯП, или стал бы таким руководителем-тираном, который процент к хуям порежет и заставит зарабатывать на продажах другого оборудования, которое так хорошо НИКОГДА продаваться не будет? Ведь зп всё-равно остаётся выше среднего по городу? Народ то уволился именно думая, что их заслуги не ценят. И я так тогда думал. Поэтому, наверное, и уволился тоже. А с конторой всё отлично - люди сменились и даже не в курсе, как там всё на ноги ставилось.

Дилемма такая теперь: я стал старше. Сами уже и совершенно другим направлением занимаемся (И не только продажами - руками тоже работаем и руками основные деньги зарабатываем!), но вот если в штат к нам брать "продажника", то как не обмануть ожидания человека? А если он повысит продажи охуенно? Рубить ему "процент"? Оговаривать ли всё на собеседовании? Просто когда тебе "рубят к хуям всё" при твоих успехах - это не мотивирует. Но и успехи же просто так не появляются - в этом кто-то участвовал. . .

Просто надумали наши "продажника" брать, мне собеседовать людей, а обманывать не умею я. .

Подробнее читайте на yaplakal.com ...

211 +